Кейс Елены Лещенко
Школа учит покупать земельные участки у государства за 3–5% от кадастровой стоимости. Работаем с октября 2024, 19 месяцев в проекте. Веду все три канала одновременно.
В проекте параллельно работает 5 подрядчиков. По внутреннему отчёту клиента я — единственная с положительным ROI. С 473 тыс. ₽ бюджета пришло 1,25 млн ₽ оплат — 91% всех оплат с воронки за период.
Находка по креативам: лучшее объявление за всё время — заголовок про бесплатную землю от государства, о которой большинство не знает. 685 конверсий, CPA 114 ₽ — втрое лучше KPI. Простые формулировки с конкретной суммой экономии работают лучше маркетингового языка.
Авито: AI-баннеры из нейросетей слили бюджет (CTR 0,12–0,15%). Заменили на реальные фото участков и кадастровых планов — CTR вырос до 0,22–0,25%, конверсия в лид выросла в 2–3 раза. За тест: 154 590 ₽ бюджета, 270 лидов, CPL 573 ₽.
Результаты относятся к описанному проекту и периоду. Стоимость заявки и окупаемость в другой нише зависят от продукта, аудитории, посадочной страницы и продаж.